创业中的数字陷阱

戎庆余

一个成功的创业者，必须要保持清醒的头脑，决不能被表面的泡沫“市场量”所迷惑。我们先看一个小淘气逃学的故事：

小淘气已经有半个月不上课了，老师和家长一起给他谈话，劝他去上学，可他振振有辞地讲述了自己不上学并不是逃学的理由：

“爸妈，我每天要睡8个小时，对吗？” 小淘气开始发问了。

“至少要保证8个小时的睡眠时间”老师插话说。

“一年365天，8（小时）× 365总共是2920个小时。一天24小时，2920÷24=122（天），也就是说，你们同意让我一年睡122天，这不会错吧？”家长和老师听了都点了头。

“还有，每周六、日两天不需要上学，这样，一年中的周六日大约是104天，也就是我有104天可以不到学校上学。”

“还有，寒假、暑假按60天不多吧！

“尊敬的老师，亲爱的爸妈，我每天要吃三顿饭吧，你们常教我，细嚼慢咽，牙齿锻炼，我每顿饭需要1个小时，一天3个小时，一年吃饭时间就是3×365，这等于1095个小时，一年中的45天在吃饭，也不能来上课吧。

“还有，我正是长身体的时期，每天要锻炼，就按每天2个小时计算吧，那么，一年又需要730个小时，也就是30天啊！

“现在，我把这些数目加起来：

  睡眠122天

  周末104天

  假期  60天

  用餐  45天

  锻炼  30天

总共花费了361天，仅剩四天，我还没有把学校每年应放的节假日算上呢！”

如果你一步一步的答应“是”，那你已经进入了数字陷阱。一但陷进去，再想自拔是要付出巨大代价的。

回到创业上来，市场的调研、分析，往往容易走进“数字陷阱”，假如你想在大学校园内开冷饮店，校园内实际学生有20000人，你会这样计算：

假设每天每人吃1根冰糕，每天就是20000根，（吃2根或更多忽略不计）。

如果每根冰糕的利润在0.5元，每天会有10000元的毛利。

一年按300天计算，年毛利为1000000元。（300万）

扣除房租金，每月2000元，年24000元。

扣除税收，每月200元，年2800元。

扣除水电等，每月100元，年1200元。

扣除不可预料开支，年2000元。

 这一年下来的利润是：

3000000－24000－2800－1200－2000=2970000元。

也就是你一年的纯收入是297万元。297万元啊！

  试想，这种可能的几率能有多大呢？

  这种陷阱的要害在“陷”而不是“阱”。将在“如何分析竞争对手？”分析如何规避数字陷阱。